隨著智能硬件受眾圈的迅速擴張，“傳統(tǒng)”的定義逐漸被打破。智能硬件也在不斷變化。但是，線下渠道需要大規(guī)模分銷，這需要現(xiàn)金流支持，但智能硬件廠商的批量生產(chǎn)規(guī)模普遍較小，甚至很多都是賣期貨，很難滿足經(jīng)銷商的穩(wěn)定供應(yīng)需求。是不是一個不錯的選擇？

從今年開始，針對市場對在線渠道的主要攻擊的國內(nèi)手機制造商正在轉(zhuǎn)變。其中，華為重新強調(diào)了線下的渠道，小米也開始關(guān)注這條線。

在智能硬件圈中，聰明的東西（公共號碼：zhidxcom）也模糊地看到了類似的趨勢——自從它崛起以來，它一直將在線渠道作為自己的智能硬件產(chǎn)品，現(xiàn)在想要脫機。 。

　　為何要走向線下?

目前，大多數(shù)智能硬件產(chǎn)品的銷售渠道實際上仍然在線，原因并不復(fù)雜：

1.關(guān)于趨勢：利用低成本和便捷渠道的自然特性，在過去兩年中與電子商務(wù)的快速崛起同步。

2.關(guān)于資源：智能硬件領(lǐng)域有很多創(chuàng)業(yè)公司，難以承受線下渠道的高促銷成本和龐大的分銷量;

3.關(guān)于買家：消費者觀眾仍然受到極客，技術(shù)行業(yè)從業(yè)者和城市白領(lǐng)的支配。在線渠道也是他們的首選。

然而，隨著智能硬件受眾圈的迅速擴張，“傳統(tǒng)”的定義逐漸被打破。

對于消費者而言，在線渠道或互聯(lián)網(wǎng)可以解決信息的透明度，包括價格和服務(wù)，物流和質(zhì)量的身份。無法解決的是產(chǎn)品本身的實際體驗需求。與日益融合的智能手機相比，智能硬件要求更高，更緊迫。

在中國，智能硬件的參與者可以根據(jù)來源分為兩大類：一個是傳統(tǒng)的3C制造商，另一個是互聯(lián)網(wǎng)公司和以互聯(lián)網(wǎng)能力為核心競爭力的創(chuàng)業(yè)團隊。

以兒童智能手表為例。在此期間，湖南衛(wèi)視的電視廣告“小天才”是前者。利用“后臺”的資金和渠道資源，在線渠道，特別是南方的二三線城市，很受歡迎;后者是奇虎360的兒童監(jiān)護智能手表和搜狗的糖。貓，具有更強的互聯(lián)網(wǎng)屬性，更好的交互設(shè)計和功能，但銷售渠道主要基于官方網(wǎng)站和電子商務(wù)。

然而，這種區(qū)別已經(jīng)像我們的命題一樣發(fā)生了變化。根據(jù)之前的媒體報道，截至今年年中，中國有數(shù)百家虛擬現(xiàn)實產(chǎn)品線下體驗店，其中很多是直營店，并成為線下付費體驗和產(chǎn)品銷售。一個重要的渠道。事實上，這也是整個智能硬件行業(yè)的一個縮影。

　　布局線下的3條路徑

目前，國內(nèi)智能硬件制造商進入線下渠道有三條主要途徑：蘇寧和國美代表連鎖店，傳統(tǒng)代理商和互聯(lián)網(wǎng)購物指南試用平臺。

對于前者，由于質(zhì)量上的巨大差距，大多數(shù)智能硬件制造商難以獲得“平等”的直接議價能力。與此同時，這類大型連鎖店的核心類仍然是家電，而智能硬件的擴張更像是吸引消費者的豐富類別，而且投資促進的力度也不是太大。

對于傳統(tǒng)的代理商而言，它是許多智能硬件制造商切入生產(chǎn)線的主要途徑。在中國早期制造的產(chǎn)品和銷量不錯，是深圳可穿戴產(chǎn)品的營銷服務(wù)。業(yè)務(wù)，我們與離線體驗店合作）。

然而，這條道路的兩個更重要的障礙是：

首先，大多數(shù)智能硬件產(chǎn)品，無論是產(chǎn)品定位還是價格定位，都是以互聯(lián)網(wǎng)模式為基礎(chǔ)，以在線渠道為核心，所謂的“基于價格的定價”，即小額利潤但快速周轉(zhuǎn)或內(nèi)容支付。其他賺錢方式。面對線下“分層漏洞”的多層次渠道，這些初創(chuàng)的互聯(lián)網(wǎng)公司顯然無法給予經(jīng)銷商“傳統(tǒng)行業(yè)慣例”的折扣。如果沒有此級別的利潤保護水平，產(chǎn)品很難依附于店主并沉入更多線下渠道。

同時，離線渠道需要大規(guī)模分發(fā)。但是，智能硬件制造商的批量生產(chǎn)規(guī)模普遍較小，其中很多都在銷售期貨，這很難滿足經(jīng)銷商穩(wěn)定供應(yīng)的需求。此外，大量的配送貨物也意味著壓力貨物。對于資金鏈薄弱的公司而言，失去在線渠道帶來的低成本和快速銷售的股息將失去競爭優(yōu)勢甚至危及他們的生存。

第三條路徑是通過互聯(lián)網(wǎng)購物指南試用平臺有效地與前兩類進行交互。事實上，對于出貨量較少的智能硬件產(chǎn)品來說，這是一種很好的方式。但是，由于中國大多數(shù)這些平臺都不是很大，所以它仍然是未來的風格。

　　成功幾率有多大?

面對受互聯(lián)網(wǎng)思維影響的相對低效的線下渠道，這些互聯(lián)網(wǎng)公司現(xiàn)在必須尊重并遵守行業(yè)規(guī)則。

事實上，對于仍然分散且脆弱的智能硬件行業(yè)，目前缺乏一種方法來幫助它保持其定位和“理想”。這不僅是消費者意識和接受這一新類別的問題，而且是當前智能硬件產(chǎn)品與難以適應(yīng)離線渠道運營規(guī)則的操作方法之間的矛盾。

雖然我們可以預(yù)測高級模型最終將取代過時的規(guī)則，但目前，離線渠道中傳統(tǒng)的做事方式將長期存在。畢竟，對于許多中小城市，即中國絕大多數(shù)市場而言，電子商務(wù)的滲透和轉(zhuǎn)型并不像北京，上海和廣州那樣深刻。

當我們回歸智能硬件時，它是消費者下線的好方法;但對于制造商來說，仍然沒有好辦法。

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