摘要：樂(lè)視有可能進(jìn)入行業(yè)前五名嗎？ 2014年，樂(lè)視以一種質(zhì)疑的聲音贏得了150萬(wàn)個(gè)單位，而另一種方法則表示它擁有180萬(wàn)個(gè)單位。如果LeTV在2015年能夠銷(xiāo)售300萬(wàn)臺(tái)，那么它將更接近前五名。比銷(xiāo)售更重要的是，賈悅亭創(chuàng)造的硬件+服務(wù)的包裝和收費(fèi)模式正在迅速被每個(gè)家庭復(fù)制。

色彩電視行業(yè)一直很難被擊敗，已經(jīng)變得芬芳。 9月24日，樂(lè)視在香港推出新一代超級(jí)電視。自上一代第二代產(chǎn)品發(fā)布至今已有一年零四個(gè)月。算上李瑞剛的微型鯨魚(yú)，聯(lián)想重啟的17TV，蘇寧的PPTV，廣東方面的CAN牌照和短命的大麥電視，今年已經(jīng)有7個(gè)新品牌的互聯(lián)網(wǎng)電視。據(jù)說(shuō)新合并的One Group即將推出自己的電視，甚至格力也準(zhǔn)備制作電視。

　　既然樂(lè)視能用兩年拿下300萬(wàn)臺(tái)的銷(xiāo)量甚至更多，為什么其他人不能?

三代樂(lè)視已經(jīng)來(lái)晚了。流行業(yè)的原因是LeTV由于其內(nèi)置頻道而未能通過(guò)試驗(yàn)。樂(lè)視一直忽視這一點(diǎn)。現(xiàn)在樂(lè)視終于取消了內(nèi)容捆綁直接賣(mài)裸機(jī)，55吋價(jià)格3699元，50吋3499元，如果選擇購(gòu)買(mǎi)全屏影視會(huì)員一年490元，每個(gè)硬件的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)下來(lái)300元。樂(lè)視表示，這個(gè)價(jià)格已經(jīng)低于批量生產(chǎn)成本價(jià)格。

是不是很容易說(shuō)LeTV低于幾百美元的成本，但業(yè)內(nèi)很多人都認(rèn)為這個(gè)價(jià)格非常接近成本價(jià)。計(jì)算促銷(xiāo)和運(yùn)營(yíng)費(fèi)用，LeTV將在硬件上發(fā)布資金。僅發(fā)布尚未生產(chǎn)產(chǎn)品的品牌的公司估計(jì)會(huì)進(jìn)行緊急的價(jià)格調(diào)整，例如風(fēng)暴和流行。

9月22日，作為代工廠創(chuàng)辦的趙昭在北京發(fā)布了一部受歡迎的電視節(jié)目。雖然該產(chǎn)品要到11月才會(huì)發(fā)布，但Zhaochi渴望將這一受歡迎的品牌推向市場(chǎng)。趙昭董事長(zhǎng)顧偉表示，目標(biāo)是在三年內(nèi)實(shí)現(xiàn)1200萬(wàn)的銷(xiāo)售額。 Zhaochi背后的股東包括東方明珠，上海文廣，青島海爾和國(guó)美。包括被許可人在內(nèi)的產(chǎn)業(yè)資本的參與是趙照的熱情。然而，該行業(yè)的其他參與者可能相當(dāng)被動(dòng)。

樂(lè)視有可能進(jìn)入行業(yè)前五名嗎？ 2014年，樂(lè)視以一種質(zhì)疑的聲音贏得了150萬(wàn)個(gè)單位，而另一種方法則表示它擁有180萬(wàn)個(gè)單位。如果LeTV在2015年能夠銷(xiāo)售300萬(wàn)臺(tái)，那么它將更接近前五名。賈悅婷創(chuàng)造的硬件+服務(wù)的包裝和收費(fèi)模式比銷(xiāo)售更重要，很快就被各個(gè)家庭所復(fù)制，成為互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的主流。

為什么500萬(wàn)臺(tái)的目標(biāo)如此引人注目？可以估計(jì)，如果被認(rèn)為是今年第一的互聯(lián)網(wǎng)品牌可以搶占500萬(wàn)套銷(xiāo)量，考慮到今年彩電市場(chǎng)僅增長(zhǎng)3％左右，增幅不會(huì)超過(guò)150萬(wàn)臺(tái)。 。這意味著新品牌將從傳統(tǒng)業(yè)務(wù)中奪走350萬(wàn)個(gè)蛋糕。

　　沉重的內(nèi)容

LeTV的芯片不僅價(jià)格低廉，而且還在繼續(xù)為內(nèi)容節(jié)省資金，同時(shí)降低價(jià)格。它不是彩電制造商，更像是電視臺(tái)。 9月23日，樂(lè)視宣布，48億非定向發(fā)行最終獲得中國(guó)證監(jiān)會(huì)批準(zhǔn)，其中40億將用于視頻內(nèi)容庫(kù)建設(shè)。

事實(shí)上，每個(gè)家庭都想采取內(nèi)容和服務(wù)來(lái)說(shuō)話(huà)，但樂(lè)視的獨(dú)家資源門(mén)檻太高，模式太沉重，除了媒體出生的李姝，沒(méi)有人敢為內(nèi)容買(mǎi)單。

李瑞剛創(chuàng)立的中國(guó)文化是文化產(chǎn)業(yè)的投資者。它有許多內(nèi)容資源，如時(shí)代華納，TVB，東方夢(mèng)工廠和Canxing。微鯨技術(shù)公司首席執(zhí)行官李懷宇表示，“微鯨不是內(nèi)容的搬運(yùn)工，而是內(nèi)容制作者。 ”的令人驚訝的是，微鯨許可伙伴選擇了陽(yáng)光，而不是李瑞剛的老東家，上海文廣。

內(nèi)容方面也希望切入電視，但他們的選擇是與硬件供應(yīng)商合作。東方明珠和上海文廣聯(lián)合海爾和國(guó)美向趙昭注資32億元，以每股12.36元的價(jià)格發(fā)行2.62億股。所有這些都是現(xiàn)金投資，真錢(qián)和白銀用于制作互聯(lián)網(wǎng)電視，他們共同投資阿里騰訊。有超過(guò)20億只鯨魚(yú)。

東方明珠副總裁石竹巖表示，在百視通和東方明珠合并之后，它是業(yè)內(nèi)最大的真品內(nèi)容庫(kù)，好萊塢，英超，ATP四大滿(mǎn)貫，NBA，“我們投資了15億美元版權(quán)，屬于行業(yè)。沒(méi)有多少人能做到。 ”的董事會(huì)的態(tài)度非常明顯。

相比錢(qián)做內(nèi)容，或小米的聚合平臺(tái)路線較低，因此購(gòu)買(mǎi)視頻網(wǎng)站或合資公司股票已成為多數(shù)選擇。 8月，Zhaochi宣布將投資9.67億元購(gòu)買(mǎi)東方明珠63％的熱門(mén)網(wǎng)站。風(fēng)暴帶來(lái)了Pleasant Goat的生產(chǎn)，這是一家擁有10％股權(quán)的5000萬(wàn)股份公司。

雖然市場(chǎng)上有不少視頻網(wǎng)站，但很少有真正有價(jià)值且愿意出售的視頻網(wǎng)站。雖然收購(gòu)趙朝的受歡迎程度已經(jīng)建立了十年，但近年來(lái)，其地位日益邊緣化。它遠(yuǎn)離益氣衣，和義，甚至樂(lè)士。 Wenguang普遍認(rèn)為此價(jià)格的出售。但是，由于文光部門(mén)已經(jīng)進(jìn)入股市，將其賣(mài)給趙朝是合乎邏輯的。

與其他估值飆升的視頻網(wǎng)站相比，趙昭董事長(zhǎng)顧偉認(rèn)為，其中超過(guò)9億的物有所值。 “這是近年來(lái)的良好表現(xiàn)，但它仍然是一個(gè)重要的OTT操作平臺(tái)，擁有3000萬(wàn)。注冊(cè)用戶(hù)，有700人的團(tuán)隊(duì)。未來(lái)，我們將使互聯(lián)網(wǎng)電視成為一個(gè)受歡迎的品牌，它將成為熱門(mén)電視。人氣是互聯(lián)網(wǎng)電視的運(yùn)營(yíng)平臺(tái)。 ”目前，趙馳的任務(wù)是先建立平臺(tái)，然后再吸引內(nèi)容。

并非所有人都愿意為內(nèi)容付費(fèi)。 Storm Technology首席執(zhí)行官馮昕堅(jiān)稱(chēng)，內(nèi)容不需要燒錢(qián)：“你看小米已經(jīng)列出了20或30個(gè)內(nèi)容合作伙伴，但它確實(shí)投資了幾個(gè)。投資和內(nèi)容合作是兩回事。如果小米沒(méi)有投票支持七一，他們會(huì)合作嗎？我認(rèn)為完全有可能。 ”的

可以復(fù)制LeTV嗎？超級(jí)電視的運(yùn)營(yíng)商，樂(lè)視新任總裁梁軍表示，樂(lè)視不怕復(fù)制，但樂(lè)視很難被復(fù)制。 “LeTV的生態(tài)背后有很多工作，每個(gè)人都看不到前端。簡(jiǎn)單的內(nèi)容+硬件或應(yīng)用+硬件，只是一個(gè)簡(jiǎn)單而松散的生態(tài)圈。

　　做電視和做手機(jī)有什么不同

為什么用智能電視取代手機(jī)已經(jīng)成為一種新的熱情？手機(jī)的入口變得血腥，價(jià)格越來(lái)越低。相比之下，電視陣營(yíng)相對(duì)更強(qiáng)大。盡管2014年的負(fù)增長(zhǎng)為行業(yè)定下了基調(diào)，但2015年只能是增長(zhǎng)疲軟，但前五大龍頭企業(yè)相當(dāng)穩(wěn)定。海信，創(chuàng)維，TCL，長(zhǎng)虹和康佳仍然占據(jù)著市場(chǎng)的主流。

2014年，LeTV創(chuàng)造的低價(jià)硬件使該行業(yè)陷入了利潤(rùn)困境。那一年也是30年來(lái)彩電業(yè)銷(xiāo)量第一次出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)。彩電已經(jīng)是股票而不是增量市場(chǎng)。 65英寸彩電的售價(jià)不是6吋，產(chǎn)品的平均價(jià)格仍在迅速下降。嚴(yán)酷的現(xiàn)實(shí)迫使彩電業(yè)轉(zhuǎn)型。

2015年，上游專(zhuān)家組產(chǎn)能?chē)?yán)重過(guò)剩，供過(guò)于求導(dǎo)致智能電視爆發(fā)的另一個(gè)原因。趙昭公司董事長(zhǎng)顧偉告訴該雜志，“2014年，該小組的供應(yīng)短缺。有一段時(shí)間，無(wú)法購(gòu)買(mǎi)32英寸的屏幕。現(xiàn)在32英寸屏幕的價(jià)格已從90美元降至60美元以上，55英寸4K屏幕從290美元降至230美元，屏幕成本占成本的60％整機(jī)，制造商的價(jià)格下降是松散的利潤(rùn)空間。 ”的

不愿透露姓名的彩電行業(yè)高層人士認(rèn)為，從制造業(yè)的角度來(lái)看，電視供應(yīng)鏈比手機(jī)更為封閉，彩電的單品投資更高與手機(jī)相比，供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)周期長(zhǎng)于手機(jī)。 “多年來(lái)，寡頭競(jìng)爭(zhēng)，無(wú)論是面板，芯片還是模塊，都有幾家上游企業(yè)。關(guān)鍵價(jià)值鏈在掌握在自己手中。例如，很少有人開(kāi)發(fā)開(kāi)放式平臺(tái)開(kāi)發(fā)。這完全不同于手機(jī)。“他告訴這本雜志。另一方面，彩電的大規(guī)模物流門(mén)檻較高，不像手機(jī)，很容易在全國(guó)范圍內(nèi)傳播貨物。

在過(guò)去十年中，國(guó)內(nèi)手機(jī)制造商已經(jīng)大量死亡，但前五大彩電都沒(méi)有死亡，其盈利能力逐年上升，TCL和海信的兩千億公司紛紛涌現(xiàn)。 “供應(yīng)鏈的半封閉狀態(tài)是一個(gè)重要原因。從CRT到LCD時(shí)代，零件（說(shuō)日語(yǔ)，直接表示成品的最基本成分）和產(chǎn)品形式發(fā)生了變化，但背景沒(méi)有改變，寡頭壟斷積累的資源仍然存在。 ”的

以上分析說(shuō)。 TCL投資華興光電是彩電企業(yè)加強(qiáng)供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)的最佳典范。目前，華興已成為T(mén)CL集團(tuán)最大的利潤(rùn)來(lái)源。

2015年，當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)品牌加速其飛地時(shí)，彩電公司就代表著顯示技術(shù)。創(chuàng)維和海信圍繞OLED（有機(jī)發(fā)光顯示技術(shù)）和ULED（海信電子醫(yī)療顯示器和液晶電視的顯示質(zhì)量技術(shù)處理引擎）的爭(zhēng)論表明，該系列的主流觀點(diǎn)仍然是硬件的第一。 TCL多媒體CEO薄蓮明曾將產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力概括為“好看，美觀，易用”，“用戶(hù)將始終關(guān)注顯示效果和屏幕參數(shù)。電視必須首先看起來(lái)很好，其他功能也錦上添花。 ”創(chuàng)維彩電業(yè)務(wù)部總裁劉偉志認(rèn)為。

屏幕驅(qū)動(dòng)的高端市場(chǎng)曾經(jīng)是彩電公司的利潤(rùn)希望。例如，今年上市的量子點(diǎn)和OLED等新產(chǎn)品將進(jìn)一步增強(qiáng)顯示效果，具有寬色域，全黑場(chǎng)和高動(dòng)態(tài)對(duì)比度。價(jià)格一般是五。數(shù)。但殘酷的現(xiàn)實(shí)證明，高端市場(chǎng)份額僅為1％，每家公司的份額高達(dá)數(shù)十萬(wàn)，這對(duì)于提高利潤(rùn)還不夠。

包括樂(lè)視和小米在內(nèi)，互聯(lián)網(wǎng)品牌并不如同行業(yè)中的傳統(tǒng)彩電品牌。由于維修率高，今年年初發(fā)布的大麥電視機(jī)已經(jīng)從市場(chǎng)上消失。廣受歡迎的電視CEO羅江春認(rèn)為，硬件功能是互聯(lián)網(wǎng)品牌相對(duì)于內(nèi)容的缺點(diǎn)。然而，這部分的改進(jìn)并不像想象的那么困難。彩電行業(yè)供應(yīng)鏈已經(jīng)比幾年前開(kāi)放了很多。華興光電的屏幕銷(xiāo)售給五大廠商，并出售給樂(lè)視和小米。今年，供過(guò)于求的現(xiàn)象更加劇烈。打開(kāi)。 “現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)品牌的銷(xiāo)售額已達(dá)到500萬(wàn)，而總計(jì)4500萬(wàn)彩電市場(chǎng)的比例仍然很小。供應(yīng)能力沒(méi)有問(wèn)題。 ”鐘宇康副總經(jīng)理彭宇說(shuō)。

供應(yīng)鏈的相對(duì)關(guān)閉會(huì)繼續(xù)嗎？彭宇認(rèn)為，無(wú)論是面板，模塊還是芯片，彩電的上游供應(yīng)鏈都比以往更加開(kāi)放。 “事實(shí)上，供應(yīng)鏈企業(yè)自身也在尋求變革。未來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)公司和上游制造商將不允許通過(guò)合資企業(yè)進(jìn)行深度合作。 ” Storm TVC CEO劉耀平說(shuō)。如果是這種情況，投資水平達(dá)數(shù)百億的面板，智能電視的燃燒水平將再上一步。

　　用戶(hù)資本和獨(dú)立平臺(tái)

在過(guò)去的三十年中，彩色電視行業(yè)的發(fā)展已經(jīng)由屏幕決定，從CRT到LCD，從高清到4K，而應(yīng)用和服務(wù)幾乎就位。制造商只銷(xiāo)售電視，其他人不必考慮它，現(xiàn)在這套電影越來(lái)越有趣。 “屏幕不是消費(fèi)者銷(xiāo)售電視的第一個(gè)指標(biāo)。他們重視您可以為我提供的服務(wù)。這正是彩電公司不擅長(zhǎng)的。 ”劉耀平說(shuō)。

彩電行業(yè)的一位資深人士說(shuō)，20年前，彩電是通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)推廣的。之后，增加了渠道，然后增加了技術(shù)。現(xiàn)在最重要的變化是添加內(nèi)容，“要有一個(gè)軟件，同時(shí)，原有的營(yíng)銷(xiāo)，渠道等正在升級(jí)，如做電子商務(wù)，做新媒體互動(dòng)等等。樂(lè)士強(qiáng)是軟件，內(nèi)容，傳統(tǒng)彩電是強(qiáng)硬件，每個(gè)都有一些改進(jìn)。 ”他告訴本報(bào)記者，“硬件并不重要？不可能，它將永遠(yuǎn)是彩電的一部分，但它只是其中的一部分。”

通過(guò)低成本用戶(hù)，依靠?jī)?nèi)容來(lái)收取廣告費(fèi)，這種邏輯實(shí)際上非常簡(jiǎn)單，但樂(lè)視是從內(nèi)容開(kāi)始，而彩電公司則從電視開(kāi)始。

如果彩電線沒(méi)有刻度，就沒(méi)有利潤(rùn)。如果LeTV可以銷(xiāo)售300萬(wàn)臺(tái)或更多，其成本肯定會(huì)進(jìn)一步下降。因此，2015年，樂(lè)視對(duì)所有互聯(lián)網(wǎng)品牌都非常重要，最好是向用戶(hù)賠錢(qián)。

因此，最有希望殺死LeTV的仍然是彩電公司，因?yàn)樗麄円呀?jīng)擁有數(shù)千萬(wàn)的銷(xiāo)售額，這就是“用戶(hù)資本”。樂(lè)視已向用戶(hù)賠錢(qián)，彩電公司已經(jīng)掌握，海信，創(chuàng)維，TCL三家智能電視注冊(cè)用戶(hù)已達(dá)到或接近1000萬(wàn)，每日用戶(hù)超過(guò)300萬(wàn)，樂(lè)視的200萬(wàn)付費(fèi)用戶(hù)及其比例不是一個(gè)數(shù)量級(jí)。

如何使用用戶(hù)資金？很簡(jiǎn)單，金錢(qián)，平臺(tái)，人才，這三個(gè)就足夠了。投入資金，建立獨(dú)立運(yùn)營(yíng)平臺(tái)，利用合作伙伴制度吸引優(yōu)秀人才加入，特別是在內(nèi)容和互聯(lián)網(wǎng)圈子，最終目標(biāo)是獨(dú)立上市新公司，成功孵化母公司以外的新品牌。

創(chuàng)維和TCL都做到了這一點(diǎn)。 Kukai和Global Broadcasting都是子公司，但獨(dú)立程度不夠，機(jī)制需要更加開(kāi)放。在過(guò)去的一年里，來(lái)自創(chuàng)維，TCL，康佳等公司的許多高管紛紛涌入互聯(lián)網(wǎng)電視圈。創(chuàng)維的戴青松去了小米，劉耀平去了風(fēng)暴，康佳的嚴(yán)來(lái)龍加入了風(fēng)暴。他曾擔(dān)任TCL的副主席。韓方明加入樂(lè)視。人才流動(dòng)幾乎是片面的，彩電公司必須改變其機(jī)制以留住人才。

樂(lè)視聲稱(chēng)到2016年占有30％的市場(chǎng)份額，這意味著銷(xiāo)售額達(dá)到1350萬(wàn)，三年內(nèi)達(dá)到8倍。但是現(xiàn)在沒(méi)有一家彩電公司的份額超過(guò)20％，幾十年來(lái)一直很努力，三年來(lái)它比樂(lè)視還差。這可能嗎？

在LeTV圈子達(dá)到足夠的用戶(hù)之前，它必須繼續(xù)為輸血提供資金。硬件和內(nèi)容都是大賺錢(qián)的。這種寶貴的時(shí)差對(duì)他人來(lái)說(shuō)是一個(gè)機(jī)會(huì)。在這個(gè)世界上，只有用戶(hù)沒(méi)有粉絲，無(wú)論是LeTV還是小米都無(wú)法容納用戶(hù)，用戶(hù)對(duì)圖像質(zhì)量的唾液就證明了這一點(diǎn)。無(wú)論從內(nèi)容到硬件還是從硬件到內(nèi)容，只要你能夠通過(guò)這條道路，任何人都可以復(fù)制LeTV甚至殺死LeTV。

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