自今年年初以來(lái)，020市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，行業(yè)三大巨頭，美國(guó)集團(tuán)，公眾評(píng)論和百度糯米之間的激烈競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。 TechWeb于6月份在廈門進(jìn)行了市場(chǎng)份額調(diào)查，然后利用節(jié)假日和周末訪問(wèn)了成都，福州和太原。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，O2O市場(chǎng)的格局正在悄然發(fā)生變化。面對(duì)百度糯米的侵蝕和公眾評(píng)論，美國(guó)集團(tuán)的市場(chǎng)份額在上述四個(gè)方面呈現(xiàn)出不同程度的下降。

　　調(diào)查

　　四地?cái)?shù)據(jù)表明份額在變

根據(jù)800組的數(shù)據(jù)，從今年7月開(kāi)始，美國(guó)集團(tuán)的市場(chǎng)份額從60％下降到50％，整體下降幅度為10％。一線城市的份額下降尤為嚴(yán)重。在美國(guó)集團(tuán)引以為豪的一線和二線城市中，市場(chǎng)份額已下降至40％左右。

雖然上述數(shù)據(jù)無(wú)法驗(yàn)證，但是從TechWeb訪問(wèn)四地的許多商業(yè)區(qū)，Meituan.com銷售副總裁楊軍聲稱“美國(guó)市場(chǎng)份額第一”現(xiàn)在可能正在發(fā)生變化。

就成都而言，樣本中包括的419家餐飲店中，有174家公司與美團(tuán)合作，占42％; 206與公眾意見(jiàn)合作，占49％; 217合作百度糯米，占52％以上。

在太原留香商業(yè)區(qū)銅鑼灣廣場(chǎng)附近的470家餐飲店，251家店鋪與美團(tuán)合作，占樣本總數(shù)的53％;與糯米合作??的213家門店，占45％; 74家商店和公眾意見(jiàn)合作，占16％。

廈門選擇了SM廣場(chǎng)，唐人街，加州廣場(chǎng)和羅賓遜廣場(chǎng)四個(gè)商業(yè)區(qū)的206家餐飲店作為樣品。

采訪發(fā)現(xiàn)，美國(guó)有93家集團(tuán)店，占總樣本的45％;百度的糯米商人占120，占58％;而公眾評(píng)論用戶分別為97人，占47％。

在福州，調(diào)查樣本中包括蘇寧廣場(chǎng)和萬(wàn)象購(gòu)物廣場(chǎng)附近的328家餐館和商戶。通過(guò)訪談，發(fā)現(xiàn)在兩個(gè)商業(yè)區(qū)中，有220家商戶與美國(guó)代表團(tuán)合作，占總樣本的67％;有百度糯米的公司有179家，占55％;和公眾評(píng)論的169家公司，占51％。

美國(guó)使命一直以“圍繞城市為中心”的戰(zhàn)略為基礎(chǔ)，在三線和四線城市具有相當(dāng)大的優(yōu)勢(shì)。根據(jù)分析師的團(tuán)購(gòu)數(shù)據(jù)，2014年第三季度，美國(guó)集團(tuán)占據(jù)集團(tuán)購(gòu)買市場(chǎng)份額的55％，公眾評(píng)論占22％，而百度糯米占13％。

然而，根據(jù)內(nèi)地TechWeb的調(diào)查數(shù)據(jù)，至少在樣本數(shù)據(jù)中，成都和廈門的O2O市場(chǎng)份額，百度糯米占比超過(guò)美國(guó)集團(tuán);太原和福州的樣本數(shù)據(jù)顯示，美國(guó)集團(tuán)的原始優(yōu)勢(shì)在地理位置上，其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的發(fā)展相當(dāng)迅速。

　　任性

　　用錢“策反”對(duì)手重點(diǎn)商戶

今年1月，美國(guó)集團(tuán)贏得了3億美元的D輪投資。公眾評(píng)論于4月初完成了新一輪8.5億美元的融資。百度將不得不在三年內(nèi)投入200億元制造百度糯米。在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的不斷追求下，許多與美國(guó)代表團(tuán)合作的商店選擇在更大的補(bǔ)貼和更多的讓步下與美國(guó)代表團(tuán)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手合作。這種情況在成都的訪問(wèn)中更為明顯。

　　成都春熙路爬樓熊貓

TechWeb在成都市錦江區(qū)萬(wàn)華金華，王府井百貨和陽(yáng)光新興百貨等10個(gè)繁華商業(yè)區(qū)擁有242家門店;成華區(qū)財(cái)富節(jié)，SM廣場(chǎng)和339大悅城等7個(gè)商業(yè)中心共訪問(wèn)了177家商店。在419家門店中，有174家門店與美國(guó)代表團(tuán)合作，206家與公眾評(píng)論合作，217家選擇了百度糯米。

從這兩個(gè)地區(qū)獲得的數(shù)據(jù)可以看出，百度糯米合作商店和公眾評(píng)論的數(shù)量明顯高于美國(guó)集團(tuán)。可以帶來(lái)80％利益的商家數(shù)量的20％，被三個(gè)平臺(tái)的推動(dòng)者視為“關(guān)鍵商家”，這是需要壓力的對(duì)象。一旦這些商家能夠與平臺(tái)合作，他們就會(huì)對(duì)此類別中的其他商家進(jìn)行強(qiáng)有力的示范和激勵(lì)。

就訪問(wèn)而言，美國(guó)集團(tuán)的主要商家已經(jīng)在百度糯米和公眾評(píng)論的大量“補(bǔ)貼”下背棄了他們。

郭殿昌經(jīng)營(yíng)的火鍋店與美國(guó)代表團(tuán)簽署了獨(dú)家合作協(xié)議。雙方合作了一年。 2015年初，百度糯米種植者去商店經(jīng)理，一個(gè)月后商店。正是百度糯米開(kāi)展了自己的團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，并終止了與美國(guó)集團(tuán)的合作。

郭不愿透露糯米補(bǔ)貼金額。他只是說(shuō)開(kāi)展業(yè)務(wù)是有利可圖的。誰(shuí)能給予我最大的支持？ ”的

太原鼓樓貓兒胡同的烤鴨店一直與美團(tuán)，百度糯米和公眾評(píng)論合作，但自今年8月起，他已成為百度糯米的獨(dú)家商人。郝先生介紹說(shuō)，糯米給了他100萬(wàn)預(yù)付款。與其他兩種售后結(jié)算模式相比，他選擇簽署糯米。

　　太原柳巷商業(yè)區(qū)銅鑼灣廣場(chǎng)

除了與美國(guó)集團(tuán)搶劫重要商家外，百度糯米還與商店的服務(wù)員合作改造了該集團(tuán)的老用戶。訪問(wèn)期間，四川一家餐館的服務(wù)員小陳告訴我們，任何說(shuō)服商店下載并安裝百度糯米應(yīng)用程序的人，在注冊(cè)成功后，服務(wù)員都可以獲得5美元的獎(jiǎng)勵(lì)。 “最多的一天已被超過(guò)20位客人下載。”小陳說(shuō)，“只要糯米有活動(dòng)，他們就會(huì)下載而不下載。 ”的

力爭(zhēng)專注于重點(diǎn)商家，同時(shí)與服務(wù)員合作，百度糯米成都，一個(gè)人推著自稱“七月成都新增全新用戶30萬(wàn)。”數(shù)據(jù)是否難以確定水，但對(duì)美國(guó)集團(tuán)的影響不容否認(rèn)。

　　團(tuán)購(gòu)

　　店鋪愛(ài)恨交加 平臺(tái)仍須燒錢

美國(guó)代表團(tuán)一直宣稱自己是中國(guó)O2O的第一名，這是數(shù)百億獨(dú)角獸中的第一個(gè)。從目前的業(yè)務(wù)角度來(lái)看，食品集團(tuán)的購(gòu)買和外賣仍然是重中之重。但是，食物的利潤(rùn)非常有限。據(jù)媒體報(bào)道，與美國(guó)集團(tuán)合作的商家抱怨一般餐飲利潤(rùn)率為15％。與美國(guó)集團(tuán)合作后，由于價(jià)格和平臺(tái)成本，利潤(rùn)率低于5％。最后，你只能選擇關(guān)門。

　　福州正祥中心

高人氣帶來(lái)的巨大損失已經(jīng)導(dǎo)致許多商家“購(gòu)買和喜愛(ài)”團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)。沉昌是成都火鍋連鎖店的經(jīng)理。他于2014年6月開(kāi)設(shè)店鋪時(shí)，才與美國(guó)集團(tuán)簽訂合作協(xié)議。當(dāng)時(shí)，整個(gè)店鋪90％的收入來(lái)自團(tuán)購(gòu)。這個(gè)比例使他非常害怕，“90％的銷售額來(lái)自美國(guó)集團(tuán)，”沉說(shuō)，“我基本上與團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站捆綁在一起。 ”的

為了分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，他在三個(gè)月后主動(dòng)與糯米和公眾評(píng)論合作。三家公司同時(shí)上線后，美國(guó)集團(tuán)的一個(gè)大家庭的情況開(kāi)始崩潰。據(jù)沉先生介紹，今天該店的網(wǎng)上銷售額來(lái)自美國(guó)集團(tuán)5000多元，公眾評(píng)論超過(guò)3000元，百度糯米超過(guò)6000元。

從商店經(jīng)理和美國(guó)集團(tuán)的獨(dú)家合作開(kāi)始到與三個(gè)網(wǎng)站的同步合作，可以看出當(dāng)前的O2O市場(chǎng)仍處于混戰(zhàn)階段，而且燃燒的戰(zhàn)爭(zhēng)仍在繼續(xù)。美國(guó)集團(tuán)之前燒毀的市場(chǎng)份額并不意味著它會(huì)得到保證。

根據(jù)易觀國(guó)際最新發(fā)布的《中國(guó)生活服務(wù)O2O市場(chǎng)專題研究報(bào)告》，美國(guó)集團(tuán)GMV（總交易量）的市場(chǎng)份額在上半年顯著上升4.1個(gè)百分點(diǎn)至51.9％，即將降至50以下％。

從訪問(wèn)獲得的信息來(lái)看，甚至可以推斷出美國(guó)集團(tuán)過(guò)去常常花費(fèi)大量資金來(lái)培養(yǎng)消費(fèi)者的習(xí)慣。可能已經(jīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做過(guò)了。 “嫁給衣服”，依賴低價(jià)培養(yǎng)的用戶對(duì)平臺(tái)沒(méi)有忠誠(chéng)度。一旦平臺(tái)補(bǔ)貼減少，他們將很容易進(jìn)入另一個(gè)平臺(tái)。畢竟，對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)，下載應(yīng)用程序只需要一點(diǎn)點(diǎn)努力。

　　廈門中華城商圈一景

　　總結(jié)：

從團(tuán)體旅游業(yè)務(wù)中殺死并不容易。值得贊揚(yáng)的是，它甚至在2013年底宣布了盈利。然而，在一波動(dòng)蕩之后，其集團(tuán)購(gòu)買業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的瓶頸轉(zhuǎn)向了“T戰(zhàn)略”的關(guān)鍵時(shí)刻，該戰(zhàn)略遭到了攻擊。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

更不用說(shuō)它的集團(tuán)購(gòu)買領(lǐng)域一直受到公眾評(píng)論和糯米的困擾，其“T戰(zhàn)略”在縱向進(jìn)入的垂直部分有一個(gè)小巨人。外賣業(yè)務(wù)線上的“饑餓”是一個(gè)不容小覷的對(duì)手。

根據(jù)TechWeb調(diào)查的數(shù)據(jù)，美國(guó)集團(tuán)的市場(chǎng)份額也在集團(tuán)購(gòu)買業(yè)務(wù)線中悄然下跌，該業(yè)務(wù)線一直具有強(qiáng)大的優(yōu)勢(shì)。對(duì)于美國(guó)集團(tuán)而言，這絕對(duì)是一個(gè)可怕的趨勢(shì)。一旦市場(chǎng)份額急劇下降，投入巨額資金的用戶和市場(chǎng)將直接包含在包中，爭(zhēng)奪O2O入口的初衷將無(wú)法順利實(shí)現(xiàn)。

在強(qiáng)敵之下，美國(guó)集團(tuán)未來(lái)的道路不再好。百度的親戚，不僅給了200億，還搜索了入境資源;公眾評(píng)論有騰訊強(qiáng)大的社交門戶資源。美國(guó)集團(tuán)的干邑— —阿里，但口口相傳60億網(wǎng)絡(luò)。

美國(guó)代表團(tuán)能否繼續(xù)扼殺其對(duì)手，現(xiàn)在只有王星才知道。

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