3億美元的投資，50億美元的信貸，以及富有想象力的戰(zhàn)略合作框架協(xié)議，是大學(xué)生豐富的愛(ài)情貸款的重大B輪融資的結(jié)果，以及這兩個(gè)巨大的數(shù)字和協(xié)議背后的支持，它來(lái)自中國(guó)銀行投資浙商產(chǎn)業(yè)基金和中國(guó)銀行。

9月13日，艾雪蘭在杭州洲際酒店召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)。本輪融資由中銀投資浙商產(chǎn)業(yè)基金牽頭，投資3億元。與此同時(shí)，在這次名為“新金融聯(lián)盟”的新聞發(fā)布會(huì)上，艾雪恩與中國(guó)銀行簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議。根據(jù)協(xié)議，中國(guó)銀行將向艾雪貸提供50億元的信貸額度，并在相關(guān)金融領(lǐng)域提供援助。

新聞發(fā)布會(huì)上的客人見(jiàn)證了這個(gè)契約

這是一個(gè)有點(diǎn)令人驚訝的合作。因?yàn)椴痪们?，公司同一階段的樂(lè)趣階段，上演音樂(lè)公布了其最新一輪融資新聞，兩位投資者都是互聯(lián)網(wǎng)巨頭。在新一輪的學(xué)習(xí)貸款融資中，中銀投資浙江產(chǎn)業(yè)基金和中國(guó)銀行的選擇似乎有些獨(dú)立。

艾雪恩董事長(zhǎng)錢(qián)志龍

艾雪恩董事長(zhǎng)錢(qián)志龍認(rèn)為，“京東+升級(jí)音樂(lè)”和“家庭升級(jí)+螞蟻金服務(wù)”都是互聯(lián)網(wǎng)+互聯(lián)網(wǎng)金融，雖然解決了急需資金的問(wèn)題，但兩者資源卻高度重合這就是艾雪貸在半年后完成B輪融資的原因。 “選擇傳統(tǒng)的四大國(guó)有銀行作為戰(zhàn)略合作伙伴，可以用最好的資源相互補(bǔ)充。 ”艾雪蘭董事長(zhǎng)錢(qián)學(xué)龍說(shuō)：“傳統(tǒng)金融和互聯(lián)網(wǎng)金融在渠道和資源方面各有利弊。金融領(lǐng)域的合作與創(chuàng)新空間巨大。傳統(tǒng)金融是一個(gè)水庫(kù)，互聯(lián)網(wǎng)金融是一個(gè)渠道。在未來(lái)，金融不會(huì)在傳統(tǒng)和互聯(lián)網(wǎng)之間分配。新財(cái)務(wù)必須是兩種形式的有機(jī)結(jié)合。 ”這是他對(duì)互聯(lián)網(wǎng)金融未來(lái)的理解。

錢(qián)曉峰，中國(guó)銀行浙江省分行企業(yè)融資部總經(jīng)理

中銀投資浙江產(chǎn)業(yè)基金總裁李銀田

在與中國(guó)銀行攜手合作后，雙方將在“新金融”上做出更大的戰(zhàn)略布局。對(duì)于艾雪貸，銀行不僅可以緩解他們對(duì)融資渠道的壓力，還可以幫助他們?cè)诮鹑诋a(chǎn)品的流通渠道。對(duì)于中國(guó)銀行來(lái)說(shuō)，艾雪貸可以通過(guò)建立學(xué)生學(xué)分制來(lái)創(chuàng)造傳統(tǒng)。銀行與一群無(wú)法聯(lián)系的學(xué)生相連。

浙江大學(xué)互聯(lián)網(wǎng)研究院院長(zhǎng)，浙江大學(xué)EMBA中心主任盛勝林

艾雪恩是大學(xué)生中的一匹黑馬。它已發(fā)展成為一家擁有1300名員工和一年25,000名員工的龐大公司。它在推動(dòng)，風(fēng)險(xiǎn)控制和資產(chǎn)證券化領(lǐng)域處于行業(yè)領(lǐng)先地位。中國(guó)銀行是一家擁有百年歷史的商店，不僅具有引領(lǐng)金融業(yè)的專(zhuān)業(yè)性，而且是最多元化和創(chuàng)新的金融巨頭。艾雪恩與中國(guó)銀行之間的這種合作可以說(shuō)是金融界新的跨境和新的聯(lián)盟，以接納互聯(lián)網(wǎng)。艾雪蘭董事長(zhǎng)錢(qián)志龍表示，“傳統(tǒng)金融和互聯(lián)網(wǎng)金融不是一個(gè)替代問(wèn)題，而是一種可以產(chǎn)生化學(xué)反應(yīng)的補(bǔ)充和整合”。

浙江省鳳凰衛(wèi)視總裁葛繼紅

杭州市人民政府市委常委，范輝發(fā)來(lái)賀信

參加會(huì)議的許多重量級(jí)嘉賓非常樂(lè)觀，并期待這次金融“新整合”。例如，浙江大學(xué)互聯(lián)網(wǎng)研究院院長(zhǎng)，浙江大學(xué)EMBA中心主任齊勝林，鳳凰衛(wèi)視總裁葛繼紅，杭州市人民政府常務(wù)副市長(zhǎng)范輝，徐啟庭，浙江省金融協(xié)會(huì)等全體出席或致以祝賀和良好期待。

徐啟婷，浙江省金融辦公室主任

此外，一位喜歡在新聞發(fā)布會(huì)上學(xué)習(xí)發(fā)言的學(xué)生代表，闡述了艾雪恩的分階段消費(fèi)和兼職工作的真實(shí)體驗(yàn)，讓展會(huì)上的嘉賓真正感受到了自我成長(zhǎng)和學(xué)生的獨(dú)立性。一個(gè)有價(jià)值的升級(jí)方面。

據(jù)悉，學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)的業(yè)務(wù)已經(jīng)形成了完整的學(xué)生學(xué)分閉環(huán)。由于銀監(jiān)會(huì)于2009年禁止發(fā)放學(xué)生信用卡，該銀行的學(xué)生消費(fèi)信貸系統(tǒng)已被中斷。在此之前，由于中學(xué)的學(xué)生群體的潛力，各大銀行在學(xué)生信用卡市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，以至于卡片被淹沒(méi)，無(wú)法進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控。在銀監(jiān)會(huì)全面實(shí)施后，銀行與校園市場(chǎng)之間沒(méi)有直接聯(lián)系。

事實(shí)上，學(xué)生群體的行為特征是穩(wěn)定而明顯的，并且最容易啟動(dòng)和建立規(guī)則的群體，銀行的退出使這個(gè)市場(chǎng)空白。出于這個(gè)原因，經(jīng)過(guò)幾年的禁令，隨著消費(fèi)者需求的逐漸上升，校園分期開(kāi)始以新的姿態(tài)出現(xiàn)。

艾雪恩董事長(zhǎng)錢(qián)志龍

與之前的學(xué)生信用卡不同，在校園分期付款的設(shè)計(jì)中，艾雪玉等公司作為商家而非金融機(jī)構(gòu)出現(xiàn)。學(xué)生可以通過(guò)這些分期付款公司購(gòu)買(mǎi)他們需要的商品，但他們無(wú)法獲得現(xiàn)金。學(xué)生和企業(yè)之間存在關(guān)系，而不是信用卡貸款關(guān)系。在這個(gè)新模型中，校園分期公司與學(xué)生重新聯(lián)系。銀行還可以通過(guò)與校園分期公司的合作獲得學(xué)生的學(xué)分?jǐn)?shù)據(jù)。

但是，這只是一種合作方式。對(duì)于像艾雪這樣的校園分期公司來(lái)說(shuō)，銀行可以提供的不僅僅是融資或信貸支持。相比之下，資金渠道中存在更大的想象力。

一般來(lái)說(shuō)，由于校園分期的資金周期較長(zhǎng)，分期公司采用P2P銷(xiāo)售包裝貸款資產(chǎn)的方式來(lái)提取資金。例如，F(xiàn)un Stage的Golden Egg Banking，Stager的Orange Banking和Ai Xue Loan的Mizhuang Finance，銷(xiāo)售的主要金融產(chǎn)品來(lái)自校園階段。

艾雪蘭董事長(zhǎng)錢(qián)志龍，中國(guó)銀行股份有限公司中國(guó)銀行投資銀行總裁李義天

但是，由于P2P的資本購(gòu)置成本比普通銀行高出兩到三個(gè)百分點(diǎn)，因此它不是分期付款公司的最佳融資選擇。如果資產(chǎn)可以通過(guò)銀行渠道銷(xiāo)售，校園分期付款的成本可能會(huì)節(jié)省相當(dāng)大的一部分。這也是艾雪蘭董事長(zhǎng)錢(qián)志龍的意見(jiàn)。

事實(shí)上，目前校園階段之間的競(jìng)爭(zhēng)更多的是燃燒效率和成本控制的競(jìng)爭(zhēng)。以艾雪貸為例。目前，該團(tuán)隊(duì)的規(guī)模已達(dá)到2.5萬(wàn)。按此比例計(jì)算，如果管理層沒(méi)有得到很好的控制，那么其每月支出可能接近8位數(shù)。

激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，嚴(yán)峻的管理挑戰(zhàn)和不斷變化的商業(yè)模式因此，從這個(gè)角度來(lái)看，當(dāng)校園初創(chuàng)公司處于這樣的環(huán)境中時(shí)，與傳統(tǒng)銀行的合作是明智的選擇。

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