摘要：從IM應(yīng)用到企業(yè)級SAAS門戶，釘子逐漸找到了自己的定位，而10億元的投資也揭開了企業(yè)SAAS入口的戰(zhàn)斗。

　　釘釘創(chuàng)始人陳航

指甲變得越來越清晰，企業(yè)級IM通信應(yīng)用程序?qū)⒊蔀槲磥砥髽I(yè)級SAAS應(yīng)用程序的入口和平臺。對于具有數(shù)萬億潛力的市場來說，這種想象力太大了。

“SaaS服務(wù)涵蓋廣泛的領(lǐng)域，包括但不限于CRM，ERP，OA，HRM，財(cái)務(wù)管理，旅行管理，協(xié)作辦公室，云存儲，會員管理，客戶服務(wù)管理和發(fā)票管理。接下來，我們需要做的是將釘子的核心功能與合作伙伴的產(chǎn)品結(jié)合起來，以更好地滿足用戶的需求。 ”的

8月31日，陳娜的創(chuàng)始人陳航在“聚合未來”中說。 Stud C ++戰(zhàn)略和開放平臺生態(tài)會議“。從今年1月開始，釘子于5月發(fā)布到2.0版本，C ++策略發(fā)布。它也是一個(gè)IM社交產(chǎn)品，為Ali提供服務(wù)，并轉(zhuǎn)變?yōu)镾aaS軟件聚合平臺。

在新聞發(fā)布會上，為13個(gè)合作伙伴舉行了釘子儀式。它也被宣布為第一批Ali Nail生態(tài)合作伙伴，包括與Ali合作的最早的公司如Hechuang和Lanling。泛微，塔等行業(yè)內(nèi)有影響力的廠商。陳航表示，這只是第一批合作伙伴，未來將有更多廠商加入，共同繁榮這個(gè)市場。

從社交產(chǎn)品到為許多SaaS軟件供應(yīng)商開放接口的平臺，下一個(gè)關(guān)于SaaS的大型游戲已被釘死。

　　釘釘要做什么?

服務(wù)公司做平臺，不再孤單。陳航說，之前多次指出是為了滿足企業(yè)用戶的所有需求。然而，隨著用戶的快速增長和各行各業(yè)企業(yè)對產(chǎn)品的使用，用戶每天的新需求幾乎達(dá)到6000，而且還在不斷增加。釘釘不能滿足用戶的個(gè)性化需求，并且一起發(fā)現(xiàn)了幾個(gè)ISV（ISV：獨(dú)立軟件供應(yīng)商，意思是“獨(dú)立軟件開發(fā)者”）。結(jié)果發(fā)現(xiàn)，添加一些ISV很難滿足如此多的需求。 。經(jīng)過團(tuán)隊(duì)研究和溝通，決定優(yōu)化戰(zhàn)略方向，打開界面，打造平臺。

讓所有中小企業(yè)獲得高質(zhì)量，低成本的企業(yè)級服務(wù)。截至8月底，美甲用戶已超過60萬，并且每月仍在增加10萬。大多數(shù)使用釘子的用戶都是中小型企業(yè)和創(chuàng)業(yè)公司，他們落后于電子信息，并且沒有多少錢購買SaaS軟件預(yù)算。但是，如果這些公司使用這些軟件，它們將提高公司和公司的效率。這一發(fā)展將帶來巨大的進(jìn)步。指甲希望做的是聚合這些供應(yīng)商并制作適合中小企業(yè)的服務(wù)軟件。

幫助改造傳統(tǒng)的SaaS供應(yīng)商。 “我們已經(jīng)在企業(yè)市場工作了15年。中國500強(qiáng)企業(yè)中有100多家是我們的客戶，擁有超過1000萬用戶。然而，移動互聯(lián)網(wǎng)即將到來，我們感到焦慮。由于成本越來越高，用戶需求越來越個(gè)性化，體驗(yàn)要求也越來越好。改變與否？ ”藍(lán)翎首席執(zhí)行官徐霞在新聞發(fā)布會上表達(dá)了這樣的困惑。專注于營銷管理軟件的和創(chuàng)科技首席執(zhí)行官劉學(xué)晨也表達(dá)了他們的困惑。也就是說，隨著用戶越來越個(gè)性化，公司將在軟件的早期開發(fā)中投入更多的財(cái)力和物力。但獲得新用戶的成本正在增加。

無論是蘭凌，何闖還是其他國內(nèi)SaaS軟件開發(fā)商，這些年來的業(yè)務(wù)基本都是在PC上，但隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，移動辦公軟件市場將成為SaaS市場轉(zhuǎn)型的突破口。通過阿里在移動互聯(lián)網(wǎng)上的產(chǎn)品積累和技術(shù)優(yōu)勢，它還可以為制造商提供一些支持，幫助制造商進(jìn)行轉(zhuǎn)型，同時(shí)也滿足釘子用戶對移動辦公的需求。

　釘釘合作的首批13家廠商

　　釘釘要怎么做?

C ++策略。 C指的是阿里自己的統(tǒng)一溝通和工作業(yè)務(wù)關(guān)系等基本服務(wù)。第一個(gè)“+”是指合作伙伴實(shí)現(xiàn)云和移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，服務(wù)升級和服務(wù)升級的能力。頻道擴(kuò)展，第二個(gè)“+”rdquo;指甲和ISV一起為中小企業(yè)用戶帶來工作和業(yè)務(wù)溝通的協(xié)同效率。

它為合作伙伴和企業(yè)用戶提供基本服務(wù)，并為合作伙伴提供多種接口，這不僅可以幫助制造商提高他們在云和移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的能力，還可以最大限度地控制成本。另一方面，中小企業(yè)用戶可以獲得成本較低的SaaS企業(yè)服務(wù)，并與大型互聯(lián)網(wǎng)公司獲得相同的工作業(yè)務(wù)通信協(xié)同效應(yīng)。與每個(gè)供應(yīng)商一起做最好的SaaS軟件。

10億元釘住生態(tài)基金為SaaS開發(fā)商提供幫助。與消費(fèi)者市場不同，企業(yè)級服務(wù)市場在技術(shù)，資金和安全方面受到限制。 Nail宣布將投資建立美甲生態(tài)發(fā)展基金，該計(jì)劃的第一階段將達(dá)到人民幣10億元，以幫助SAIS服務(wù)開發(fā)商進(jìn)行美甲生態(tài)。

Nail + Blue Ling=一站式移動辦公平臺，集成了社交和協(xié)作。徐霞表示，通過具有強(qiáng)大通信場景和功能的移動開放平臺，蘭陵產(chǎn)品的部署時(shí)間縮短了近一半，人工成本節(jié)省了40％以上，用戶滿意度大大提高。阿里釘+紅圈營銷=創(chuàng)建一個(gè)最適合中國當(dāng)前業(yè)務(wù)階段的移動銷售和協(xié)作服務(wù)平臺。

陳航說：“希望SaaS企業(yè)服務(wù)領(lǐng)域的多類型企業(yè)和創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)將在開放平臺的基礎(chǔ)上共同構(gòu)建SaaS企業(yè)服務(wù)生態(tài)系統(tǒng)，促進(jìn)行業(yè)的良性發(fā)展，提供更豐富的服務(wù)。更低成本，低成本和快速響應(yīng)的軟件服務(wù)。 ”平臺+深度垂直應(yīng)用將是中小企業(yè)客戶在垂直領(lǐng)域開發(fā)可靠解決方案的不錯(cuò)選擇。

“打開平臺之后，我認(rèn)為釘子是超市，而我們的SaaS開發(fā)商是一個(gè)已經(jīng)落戶的品牌。斯臺普斯提供場地，貨架，照明等基礎(chǔ)設(shè)施。我們負(fù)責(zé)完成類別。品牌和商家的進(jìn)入需要釘子檢查和發(fā)現(xiàn)問題可以解決。這不僅可以滿足每個(gè)人的需求，還可以改善用戶的體驗(yàn)。 ”劉學(xué)辰告訴泰坦媒體。

陳航表示，未來很長一段時(shí)間釘子將堅(jiān)持免費(fèi)策略，需要合作制造商提供定制解決方案的公司將直接與制造商溝通，但需要合作伙伴選擇相對較低的價(jià)格。

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