閱讀提示：在過(guò)去十年中，C2C尚未達(dá)到井噴時(shí)間窗口，消費(fèi)者教育尚未完成。進(jìn)入移動(dòng)時(shí)代，在從PC到手機(jī)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)之后，人與人之間的溝通和便利方式發(fā)生了很大變化。對(duì)分類(lèi)的需求并沒(méi)有減弱，而是在加強(qiáng)。

傳統(tǒng)的機(jī)密信息網(wǎng)站已經(jīng)死了！ 58市首席執(zhí)行官姚金波曾在2014年中期發(fā)出這樣的感受。近一年來(lái)，由于激烈的競(jìng)爭(zhēng)壓力和資本主義盈利要求，58號(hào)城市和市場(chǎng)被合并。到目前為止，國(guó)內(nèi)分類(lèi)信息領(lǐng)域已經(jīng)形成了一個(gè)巨人占主導(dǎo)地位的局面。

對(duì)于業(yè)內(nèi)第三的人民網(wǎng)絡(luò)而言，機(jī)會(huì)似乎非常尷尬。然而，7月21日，人民網(wǎng)宣布已完成22億元的E輪融資，即將落戶國(guó)內(nèi)新三板。預(yù)計(jì)將成為中國(guó)最大的分類(lèi)信息公司。該公司的創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官王建碩說(shuō)：B2C的分類(lèi)網(wǎng)站確實(shí)已經(jīng)死了，人們一直堅(jiān)持C2C（消費(fèi)者對(duì)消費(fèi)者）模式的網(wǎng)絡(luò)正處于移動(dòng)時(shí)代的風(fēng)口浪尖，想象力巨大。

　　分類(lèi)網(wǎng)站的“三國(guó)演義”

在國(guó)內(nèi)分類(lèi)信息產(chǎn)業(yè)中，有58個(gè)城市率先在美國(guó)上市，其表現(xiàn)令人印象深刻。然而，市場(chǎng)和人民網(wǎng)絡(luò)并沒(méi)有停止追逐他們的腳步。他們?cè)诙周?chē)和招聘等個(gè)別類(lèi)別上取得了突破，他們正尋求機(jī)會(huì)超越角落。另一方面，單一領(lǐng)域的垂直網(wǎng)站，如汽車(chē)之家，也已成功上市，并與58個(gè)城市的汽車(chē)頻道競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。

對(duì)于58個(gè)城市來(lái)說(shuō)，這是一場(chǎng)全新的戰(zhàn)斗。

分類(lèi)信息網(wǎng)站58以及市場(chǎng)和市場(chǎng)取決于本地市場(chǎng)的聲譽(yù)和普及。除了在百度上放置關(guān)鍵詞廣告外，雙方長(zhǎng)期在各種本地媒體上刊登廣告，包括電視廣播和公共交通建筑。 2011年，58個(gè)城市聯(lián)合推出了7000萬(wàn)美元的廣告，以樹(shù)立品牌形象。隨著業(yè)務(wù)的穩(wěn)定，在接下來(lái)的幾年中，市場(chǎng)和銷(xiāo)售費(fèi)用逐漸下降。然而，2014年，機(jī)密信息領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，58個(gè)城市和市場(chǎng)的廣告投入也在增加。

根據(jù)財(cái)務(wù)報(bào)告，2014年58個(gè)城市的年度廣告費(fèi)用為7340萬(wàn)美元，比2013年的2270萬(wàn)美元增長(zhǎng)了一倍多。增長(zhǎng)率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于81.8％的增長(zhǎng)率。本年度。廣告費(fèi)用的大幅增加主要是移動(dòng)終端的營(yíng)銷(xiāo)和PC端的流量成本。

在2014年8月市場(chǎng)獲得2億美元的E輪融資后，Jiji.com開(kāi)始加大營(yíng)銷(xiāo)力度。 2014年初，集集網(wǎng)首席執(zhí)行官楊浩勇表示，全年將投放2億元人民幣。當(dāng)時(shí)，市場(chǎng)受到邀請(qǐng)，邀請(qǐng)謝娜擔(dān)任發(fā)言人并投入大量電視和戶外廣告，并發(fā)揮了轉(zhuǎn)型招聘的口號(hào)。一年后，市場(chǎng)發(fā)言人再次為范冰冰“升級(jí)”。

雙方巨額的營(yíng)銷(xiāo)投資勢(shì)必會(huì)降低利潤(rùn)率。 2014年全年，58個(gè)城市總收入為2.65億美元，凈利潤(rùn)為2260萬(wàn)美元，凈利潤(rùn)率為8.5％，低于2013年的13.4％。市場(chǎng)的雇主也發(fā)現(xiàn)那里市場(chǎng)上市是沒(méi)有希望的。兩起殺人事件的結(jié)果是他們都受到了傷害，因此他們強(qiáng)烈推動(dòng)兩者的合并，以降低市場(chǎng)的促銷(xiāo)成本，提高行業(yè)的盈利能力。在垂直網(wǎng)站的壓力下，分類(lèi)網(wǎng)站的日子似乎不太好。

但是，在王建碩看來(lái)，分類(lèi)實(shí)際上是一項(xiàng)大生意。 “整個(gè)行業(yè)中沒(méi)有人對(duì)分類(lèi)如此樂(lè)觀。世界上所有國(guó)家的機(jī)密網(wǎng)站都在TOP10網(wǎng)站上排名，這充分說(shuō)明其用戶足夠大，與您的生活息息相關(guān)。在過(guò)去十年中，C2C尚未達(dá)到井噴的時(shí)間窗口，消費(fèi)者教育尚未完成。進(jìn)入移動(dòng)時(shí)代，在從PC到手機(jī)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)之后，人與人之間的溝通和便利方式發(fā)生了很大變化。對(duì)分類(lèi)的需求并沒(méi)有減弱，而是在加強(qiáng)。人民網(wǎng)的移動(dòng)流量占全站流量的80％。我們立刻站在了空中。在移動(dòng)時(shí)代，諸如二手交易等許多領(lǐng)域?qū)⒏腥ぃ呦胂罅Α?”的

　　前無(wú)古人：20天拆除VIE

深入培育長(zhǎng)江三角洲地區(qū)的人口網(wǎng)絡(luò)于2005年3月成立，是中國(guó)最早的機(jī)密信息網(wǎng)站。業(yè)務(wù)范圍包括免費(fèi)搜索和分發(fā)二手物品，二手車(chē)銷(xiāo)售，房屋租賃，求職，約會(huì)活動(dòng)，寵物收養(yǎng)。生活服務(wù)等當(dāng)?shù)厣钚畔ⅰ＝刂?015年2月，互聯(lián)網(wǎng)活躍用戶數(shù)已超過(guò)1億，月度新信息已超過(guò)5000萬(wàn)，覆蓋全國(guó)380個(gè)城市。

王建碩說(shuō)，“我們所有服務(wù)的所有用戶和商家都在中國(guó)，更接近國(guó)內(nèi)市場(chǎng)將對(duì)未來(lái)的品牌更有幫助。此外，在拆除VIE結(jié)構(gòu)后，股東都在境內(nèi)，而國(guó)內(nèi)信息的上市更直接地依賴于我們的信息和資源。此外，高質(zhì)量的互聯(lián)網(wǎng)公司是稀缺資源，可以獲得合理的A股估值。 ”的

基于以上三點(diǎn)考慮，王建碩決定拆除VIE并重返國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。 “這有點(diǎn)像20世紀(jì)80年代想要回來(lái)的美國(guó)學(xué)生。現(xiàn)在看起來(lái)很漂亮，中國(guó)有很多不確定因素。但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看（回到中國(guó)），前景必須更好。 “王建碩對(duì)《新民周刊》說(shuō)，他看到許多在美國(guó)上市的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)公司已經(jīng)陸續(xù)私有化。他和互聯(lián)網(wǎng)的財(cái)務(wù)總監(jiān)高曉峰一起去了北京，回到了草坪。交通大學(xué)的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)建并仍然在上海交通大學(xué)學(xué)區(qū)辦公室。當(dāng)我們走路和說(shuō)話時(shí)，“大約三輪，我們決定回到中國(guó)。”

但是，要想在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)登陸，首先必須通過(guò)拆除VIE的門(mén)檻。在人民網(wǎng)取消VIE之前，王建碩聽(tīng)到了拆除VIE需要很長(zhǎng)時(shí)間的消息。 “如果一切順利，可能需要六個(gè)月。如果這是正常的，將需要一年以上，甚至它將花費(fèi)三年。 ”王建碩說(shuō)。

然而，人們網(wǎng)絡(luò)刪除VIE僅用了20天，創(chuàng)下了業(yè)界最快的速度。 “這次VIE和融資被拆除，所有的想法都不是為了估值優(yōu)化，而是為了時(shí)間優(yōu)化。中國(guó)的資本市場(chǎng)正在發(fā)生變化，我們應(yīng)該盡快完成。這是我們的判斷。 “王建碩說(shuō)，從5月底到6月中旬，人民網(wǎng)拆除VIE的所有工作都已完成。

VIE結(jié)構(gòu)的拆除主要分為兩部分，一部分是國(guó)內(nèi)融資，另一部分是外資的撤出。

王建碩說(shuō)，人民網(wǎng)的海外投資者也表示支持公司重返國(guó)家。他們以非常合理的價(jià)格直接退出，并獲得了良好的現(xiàn)金回報(bào)。 “人民網(wǎng)的投資者已經(jīng)獲得了巨額利潤(rùn)。當(dāng)然，A，B，C和D輪投資者的回報(bào)是不同的。以金沙江為例。他們的投資回報(bào)率肯定是100％，而其背后的其他投資者的回報(bào)率最高。 ”王建碩說(shuō)《新民周刊》。

“從我們的邀請(qǐng)，到確認(rèn)取消VIE的所有人，整個(gè)過(guò)程耗時(shí)三天。 “當(dāng)VIE被拆除時(shí)，舊股東獲得了現(xiàn)金回報(bào)，這對(duì)他們來(lái)說(shuō)比在納斯達(dá)克上市更直接。”對(duì)于擁有國(guó)內(nèi)資金的遠(yuǎn)東宏鑫等機(jī)構(gòu)，選擇先退出然后再進(jìn)入人民幣。

在國(guó)內(nèi)資本方面，它也非常活躍和積極，可以說(shuō)是一個(gè)破碎的頭腦。在人民網(wǎng)宣布將拆除VIE新聞后，幾周內(nèi)收到的投資意向遠(yuǎn)超過(guò)預(yù)定的融資額。王建碩說(shuō)，從正常情況來(lái)看，基金從意圖到全面調(diào)整大約需要兩個(gè)月，但這次組織基本上在幾天內(nèi)就完成了。 “即使是一些基金最終沒(méi)有參與，也是因?yàn)闀r(shí)間上的差異”。

本輪投資者包括多家國(guó)內(nèi)投資機(jī)構(gòu)和戰(zhàn)略投資者，如中信，蘇高頭，深圳創(chuàng)業(yè)投資和中國(guó)建設(shè)投資。人民幣22億元融資主要用于拆除VIE結(jié)構(gòu)，預(yù)留流動(dòng)人才，布局垂直。二手車(chē)和智能硬件等領(lǐng)域。

“ 58市場(chǎng)是B2C模式，為中小企業(yè)提供在線服務(wù)，只有我們一直專(zhuān)注于C2C業(yè)務(wù)，真正實(shí)現(xiàn)連接你我的需求。社區(qū)的母親們?yōu)榱虽N(xiāo)售孕婦產(chǎn)品而打包價(jià)格。孩子們討價(jià)還價(jià)兩個(gè)小時(shí)才出售他們自己的手工作品。這個(gè)雜亂而人性化的跳蚤市場(chǎng)正在展現(xiàn)其獨(dú)特的文化價(jià)值和社會(huì)內(nèi)涵。差異將使我們未來(lái)的道路變得越來(lái)越不同。 ”可以看出，王建碩是一個(gè)“越唱越唱”的分類(lèi)信息。

　　被移動(dòng)時(shí)代吹到風(fēng)口的百姓網(wǎng)，究竟能飛多高呢?

　　鏈接：VIE結(jié)構(gòu)

直譯是“可變利益實(shí)體”，在中國(guó)被稱(chēng)為“信息控制”。這意味著在海外注冊(cè)的上市實(shí)體與國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)實(shí)體分離，境外上市實(shí)體通過(guò)協(xié)議控制境內(nèi)。商業(yè)實(shí)體。

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